A vida nem sempre para para você vender uma casa. Sua agenda e suas necessidades muitas vezes não coincidem com as ofertas que você recebe pelo seu imóvel. Se você não conseguir que o comprador baixe o preço, pode usar o prazo como outro ponto de negociação. Você deve sempre tentar chegar a um acordo sobre uma data de fechamento que seja do seu interesse; lembre-se de que é preciso tempo para coisas como a inspeção do imóvel ou a avaliação. Claro que, se o comprador fizer uma contra-negociação em relação ao prazo, isso não deve significar o fim imediato da venda. Você sempre pode providenciar uma moradia temporária e um depósito — às vezes, é possível que o comprador pague por isso! Contingências – Sempre que possível, priorize as ofertas sem quaisquer condições. Como detalhamos anteriormente neste guia, elas podem atrasar a conclusão de um negócio ou até mesmo levá-lo ao fracasso total!

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Quando não for possível negociar o preço ou o prazo, as condições são um terceiro ponto que você pode tentar usar a seu favor. Ofertas de backup – Não existe uma regra rígida que limite a negociação a um único comprador por vez. Na verdade, até que o negócio seja fechado, é perfeitamente válido continuar negociando com outros compradores, desde que haja transparência com todas as partes. Ao negociar com vários compradores, você os força a competir para oferecer as melhores condições. Em termos comerciais, essa prática é chamada de “aprimorar sua BATNA” (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado). Isso significa que você pode adotar uma postura mais firme com um comprador se souber que sua oferta de reserva é sólida. Qualquer coisa que fortaleça sua posição na mesa de negociação é uma prática inteligente.